Exercer son leadership en pleine tempête

Détail d'item

1. En résumé
2. Table des matières

• En résumé

  Que vous dirigiez une petite équipe, une division opérationnelle ou une grande organisation, vous avez un rôle crucial à jouer quand les choses se corsent. Ce n'est plus le temps de réfléchir; c'est le temps d'agir. Et ça urge!
  
  Dans Exercer son leadership en pleine tempête, l'expert de la stratégie commerciale Ram Charan propose aux gestionnaires de tous les échelons des mesures concrètes pour aider l'entreprise à résister à la crise, et même à en sortir en meilleure position qu'auparavant, loin devant la concurrence. Surveiller quotidiennement les flux de trésorerie pour protéger les liquidités, réévaluer la stratégie de prix et les dépenses d'investissement, améliorer la chaîne logistique, restructurer la main-d'œuvre en gagnant en efficacité, réduire stratégiquement les coûts: voilà autant de moyens qui, mis en œuvre sans tarder, contribueront à remettre le navire à flot.
  
  De la haute direction au conseil d'administration en passant par les ventes, le marketing, les finances et la production, tous les décideurs trouveront dans ce guide des conseils inestimables pour réduire les risques et saisir les occasions d'affaires. Quand tout va mal, vous n'avez pas deux chances de prendre la bonne décision.     
  
  

• Table des matières

  Introduction
  L’entreprise en crise !
  

  Chapitre 1
  Gérer dans un environnement toxique : une délicate tâche
  Liquidités : le mot magique
  Repenser la croissance
  Une nouvelle vigueur dans la gestion
  Des contrôles en temps réel
  Bâtir une organisation confiante
  Votre tâche
  Les 6 caractéristiques indispensables pour diriger dans la tempête
  

  Chapitre 2
  Tenir la barre : la tâche des PDG et des directeurs
  des sections commerciales et des opérations nationales
  Le besoin de diriger
  Reconnaître la réalité
  Transformer la psychologie de votre entreprise
  Faire preuve d’audace
  Revoir son emploi du temps
  Protéger l’essentiel
  Réévaluer l’équipe de direction
  Agir avec transparence
  Être visible
  Bien connaître les chiffres importants
  Pratiquer une gestion axée sur la trésorerie
  Réduire le seuil critique de trésorerie
  Renoncer à des clients et à des fournisseurs
  Savoir quand changer de stratégie
  Établir des échéances rapprochées
  

  Chapitre 3
  Sur la première ligne : les ventes et le marketing
  Évaluer la structure organisationnelle
  Créer des agents intelligents
  Participer au tri des clients
  Connaître le coût des clients
  Avoir voix au chapitre dans les décisions relatives aux produits
  Élaborer de meilleures propositions de valeur
  Établir et récompenser des objectifs de vente réalistes
  Ne pas sacrifier la marque
  Cibler la publicité et les promotions
  Établir des prix justes
  Réduire les coûts intelligemment
  Favoriser les contacts entre les représentants et les gens
  de l’exploitation et de la R-D
  Favoriser les contacts entre les représentants et la haute direction
  
  Chapitre 4
  Le pouvoir de l’esprit sur l’argent : le directeur financier
  Donner le ton
  Connaître les chiffres
  Conseiller le PDG
  Encadrer le processus budgétaire
  Examiner la question de la rémunération
  Se protéger de la faillite de clients et de fournisseurs
  Former vos collaborateurs
  Éduquer la direction en matière de bilan
  Informer le conseil d’administration

  
  Chapitre 5
  Faire tourner la machine : l’équipe de production
  Abaisser le seuil critique de la trésorerie
  Repenser les dépenses en capital
  Simplifier les gammes de produits
  Impartir au besoin
  Gérer les stocks
  Répondre aux besoins spéciaux des entreprises de service
  

  Chapitre 6
  Recentrer l’innovation : la recherche-développement
  Repenser le budget de la R-D
  Rééquilibrer les priorités de la recherche
  Utiliser les ressources au mieux
  Combattre l’obsolescence
  Resserrer les liens avec les services des ventes et du marketing
  
  Chapitre 7
  Où les morceaux s’emboîtent : la chaîne logistique
  Privilégier la synchronisation
  Établir une passerelle vous reliant aux fournisseurs et aux clients
  Établir des relations durables
  Déterminer les changements stratégiques à opérer
  Familiariser toute l’entreprise avec la chaîne logistique
  

  Chapitre 8
  Seconder l’équipe : les services fonctionnels
  Les ressources humaines
  Les relations publiques et les relations avec les investisseurs
  Le contentieux
  Les technologies de l’information
  

  Chapitre 9
  La vue d’en haut : le conseil d’administration
  Approuver les cibles
  Surveiller le risque
  Veiller aux intérêts des actionnaires
  Revoir la rémunération
  Évaluer l’état d’esprit de la direction
  Assurer un bon leadership
  Faire part de son savoir
  Planifier la relève du PDG
  Les prochaines étapes